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安全鞋行业的创新营销理念:不断追求顾客价值

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-15 15:29:00【

   对于安全鞋行业,传统经济体系中的消费者,只能以购买安全鞋生产厂家生产的产品的方式,来实现需求的满足,尽管这一产品是经过安全鞋生产厂家市场调查后开发的,但并不是对每一个消费者的个性化需求的设计,因而消费者的这种满足,只是一种约束条件下的满足。在买方市场条件下,营销理念注定只能以消费者为中心,以满足消费者需求为出发点。但是,在不同历史阶段,消费者的需求,特别是核心需求,往往是不相同的,因而,营销理念的内涵也应随之变化。目前,国内消费者已经完成了由“产品购买者”向“需求满足者”的历史转变,到信息时代,消费者又由“需求满足者”向“价值创造者”转变,构筑信息时代的营销理念,自然应该以这一转变为基本的出发点。

 

消费者需求图谱

 

 

  在信息时代,消费者掌握选择的主动权。他们可以在极短的时间,以低廉的费用,与网络空间中的任何一个企业进行双向、全面的信息沟通。这是传统经济体系所无法涉及的。消费者不是在安全鞋生产厂家能够生产的产品和劳务中作出取舍,恰洽相反,安全鞋厂家应该生产经营什么产品,是以消费者的选择为取舍。消费者有足够的便利条件,将他们对人生、世界的认知,情绪与情感的体验,以及道德观念与价值取向,融入对产品、购买行为以及消费方式的选择中。在虚拟的网络世界,消费者不是在购买产品,甚至也不只是纯粹的谋求需求的满足。在一个允许充分展现自我的时代,消费者已经把购买视为体现自己的价值准则、实现价值追求的重要途径。

 

  传统营销管理的经济学理论基础是厂商理论,即企业利润最大化,实际的决策过程是市场调研——营销——战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向的链;没有把顾客整合到整个营销决策过程中去,它是将厂商利润凌驾于满足消费者之上。对于安全鞋行业,传统经济体系中的消费者,只能以购买安全鞋生产厂家生产的产品的方式,来实现需求的满足,尽管这一产品是经过安全鞋生产厂家市场调查后开发的,但并不是对每一个消费者的个性化需求的设计,因而消费者的这种满足,只是一种约束条件下的满足。

消费者

 
  因而面对信息时代的“价值追求者”,笼统意义上的满足需求,已无法从根本上解决问题。只有立足于顾客价值这一中心,帮助他们实现其价值追求,柏雅泰格安全鞋生产厂家才能有效地迎合顾客千差万别的需求,最终求得企业自身的发展。

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  武汉武钢北湖皮革制品有限公司专注于安全鞋的生产与设计,二十二年行业丰富经验,旗下拥有柏雅泰格、雪浪两大安全鞋品牌,打造了行内最优秀的设计专家团队,为客户提供最佳安全鞋功能定制解决方案,并已成功为上千家企业、事业单位提供了专业的安全鞋设计定制服务。同时武汉武钢北湖皮革制品有限公司引进先进技术和生产管理经验,拥有自主研发的安全(劳保)鞋,种类多,款式齐全,产品质量保证,厂家直销经济实惠,方便快捷为客户提供一站式服务!
 

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